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閑談是談?wù)搯栴}的前奏，只有在閑談階段溝通好了，才能為后面的正題做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊。俗話說，一個(gè)良好的開頭等于成功了一半，就是這個(gè)意思。但在實(shí)際工作中，很多銷售人員不善于找話題，很困惑于與對(duì)方閑談時(shí)該如何開口，尤其是在開拓市場(chǎng)，與初次洽談合作事宜的銷售人員更是如此。如果碰到準(zhǔn)客戶屬于沉默寡言的人時(shí)，談話更是雪上加霜，經(jīng)常陷入冷場(chǎng)的尷尬氣氛。
其實(shí)，他們并不是沒有話要向?qū)Ψ秸f，而是找不...........
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