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銷售人員掌握著銷售的生死大權(quán)，能不能銷售取決于銷售員。銷售成否成功，最重要的兩個(gè)方面是問和聽，準(zhǔn)確地提問可以讓潛在客戶告訴你想知道的一切，從而最終達(dá)成交易。
把有效的問題和有效的傾聽技巧結(jié)合起來，你就可以發(fā)現(xiàn)事實(shí)和需求，然后再輔之以有效的回應(yīng)，你便可以推動(dòng)購買者的決策。這聽起來似乎很簡(jiǎn)單。那么，在你推銷時(shí)，為什么不是所有的人都會(huì)購買呢?原因就在于：
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