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在銷售領(lǐng)域，美國(guó)專家提出銷售兩大定律，銷售黃金定律和銷售白金定律。前者的意思是按照對(duì)待自己的態(tài)度對(duì)待客戶，后者的意思是按照客戶喜歡的方式與之交往。他們根據(jù)人類行為啟動(dòng)的六大密語：權(quán)力、成就、安全、秩序、合作、認(rèn)同，他們把支配力作為橫坐標(biāo)，把自制力作為縱坐標(biāo)，形成美國(guó)銷售界的社交行為風(fēng)格矩陣，從而把人分為四種：威權(quán)者(權(quán)力與成就)、思考者(秩序與安全)、合作者(安全與合作)與外向者(認(rèn)同與...........
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