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如何獲得轉(zhuǎn)人介紹的保單

   

  壽險營銷員要做好保險,關(guān)鍵是要有好的準(zhǔn)客戶。而準(zhǔn)客戶的最佳來源就是轉(zhuǎn)介紹。如何很好地獲得轉(zhuǎn)介紹呢?

    首先,要取得客戶的認(rèn)同和肯定。如果沒有獲得客戶的認(rèn)同,從一開始就可能遭到拒絕。因此,我們應(yīng)該主動向客戶發(fā)出詢問:“王總,我想現(xiàn)在您已了解我的工作性質(zhì)及服務(wù)方式,您對我的表現(xiàn)還滿意嗎?您能否提供一些寶貴意見,以作為改進(jìn)我服務(wù)質(zhì)量的準(zhǔn)繩?”...........


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