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關(guān)于我國壽險傭金制度的幾點思考

　　劉昕

　　雖然現(xiàn)行傭金制度在業(yè)內(nèi)被廣泛采用并發(fā)揮了重要作用，但也面臨著實踐的挑戰(zhàn)與沖擊。

　　首先，傭金支付期限與保單期間不匹配，容易誘發(fā)營銷員的違規(guī)套利行為。傭金一般以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)確定，大量營銷員在短期利益的驅(qū)使下，往往從前期傭金收入的角度關(guān)注新業(yè)務(wù)，傾向于推銷躉交或繳費期短的產(chǎn)品，較少從長遠(yuǎn)角度向消費者推薦體現(xiàn)壽險核心價值的長期保障型產(chǎn)品。長期下去，容易削弱...........

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