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買保險之前為什么要先做客戶需求分析

   

       很多客戶在買完保險之后經(jīng)常會后悔自己買錯了并且會有很多的疑問,為什么我這個險種的分紅收益這么低啊?為什么我發(fā)生了意外住院了卻得不到賠付?為什么我交的費用會比較高?為什么我生病了這個病卻不保啊?為什么我現(xiàn)在退保會有損失啊?類似的問題很多,尤其是當(dāng)現(xiàn)實和客戶自己的期望和預(yù)設(shè)出現(xiàn)誤差時,便會覺得保險是騙人的。

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