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客戶抗拒類型及應(yīng)對方法

在銷售過程中，客戶抗拒是一種常見的現(xiàn)象，面對客戶的抗拒，銷售員要積極采取應(yīng)對策略，其實，客戶的這些抗拒也是促使企業(yè)成功銷售的動力。

一般來說，客戶在銷售中常遇到客戶抗拒的類型有以下幾種：

1、沉默型抗拒

客戶在跟你接觸的整個過程中表現(xiàn)得比較冷漠，也不太說話，他只靜坐在那里。這時你要想辦法讓客戶多說話，多問一些問題。同時，問一些開放式的問題。

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