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開發客源雖然重要,但若無有效的接觸技巧,只怕再多的準客戶到你手里,一個接著一個的溜之大吉。接觸準客戶之初,開場白實為一大課題,說得好、能貼心動人,即可順利展開銷售過程,說得不好,準客戶隨即向你揮手拜拜,又變回原來的路人甲。 先了解準客戶的需求 如果你的開場白是?嗨!我是XYZ壽險公司的XXX,我們有這些產品……?,不要懷疑這是最糟糕的開場白,你會扼殺你自己...........
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