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如何到客戶家輕松愉快談保險

　　我到客戶家，不是很突兀的談保險，而是在與客戶愉快的交流過程中，適時切入保險。

　　保險是一種準備

　　在與客戶談到保險是一種準備時，我會針對客戶的職業(yè)不同，打不同的比喻，形象的說明。譬如向有車一族的客戶，我是向客戶這樣說：我們看到我們駕駛的轎車，一般有四個轱轆，您細心會發(fā)現(xiàn)車屁股后邊還藏著一個轱轆，這個轱轆叫備用胎，上上備用胎我們不是巴望車胎破帶，假如在鬧市區(qū)...........

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