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遇上對保險完全排斥的準保戶,我通常都會以這樣的方式面對:「張先生,你不相信保險,這種反應再正常不過了。老實說,我也認為錢握在自己的手上最實在。只是,在變化莫測的環境中,保險成了一種需要,就像你為了減輕頭痛,吃一粒阿斯匹靈;為了一夜好眠,找一張舒服的床睡覺;為了讓疲憊的雙眼休息,扶把椅子坐下來一樣。我也不相信保險真有我大的好處,不過,我確實相信,如果你投保...........
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