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掌握開(kāi)發(fā)客戶的技巧

    開(kāi)發(fā)潛在客戶就像參加健身俱樂(lè)部,你知道對(duì)自己有好處,而且能夠?生可以預(yù)知的良好結(jié)果。然而,它的確比較費(fèi)時(shí),因此它也是大部分銷售人員似乎總要回避的事情。但是,回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你所遭遇的麻煩。
如果你所提供的服務(wù)需要在客戶所在地完成(如咨詢服務(wù)),或者通過(guò)其他手段(如郵購(gòu))來(lái)進(jìn)行,你就需要積極主動(dòng)地尋找準(zhǔn)客戶,而不是等著客戶來(lái)找你。即使你從一個(gè)固定的場(chǎng)所銷售?品,比如商店,你也需要迎合潛在高質(zhì)量客戶...........


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