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面對客戶拒絕的絕招

   

  有一位朋友做保險推銷員,做得很成功。問她有什么秘訣,她說:“最初,她對自己一點信心也沒有,每天要敲陌生人家的門,說上一大堆好話,還十有八九不成功,內(nèi)心充滿了對敲門的恐懼。”

  直到有一天,她遇到一名姿深推銷家,推銷家要求她想象自己正站在即將拜訪的客戶門外----

  推銷家問:“請問,你現(xiàn)在位于何處?”

  她說:“我正站在客戶家的門外。”


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