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對(duì)客戶信息的把握，可謂是整個(gè)展業(yè)環(huán)節(jié)的重中之重，只有更多更準(zhǔn)地掌握客戶信息，我們才可以更精細(xì)地梳理出客戶當(dāng)前最迫切、最完整的保障需求。可以說，在展業(yè)中對(duì)客戶資料的收集以及從中把握住客戶的當(dāng)前保險(xiǎn)需求，是整個(gè)流程中關(guān)鍵的命門，這也是我們能制定出讓客戶信服與贊賞的保障計(jì)劃書的重要憑據(jù)。
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吳瑕：中國(guó)人壽成都市分公司營(yíng)銷二部經(jīng)理
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