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恰到好處的提問與答話

　　兩名教士分別向上司請求說：“在祈禱時可以抽煙嗎？”和“我在抽煙時可以祈禱嗎？”回答結果大相徑庭，這就是表述方式的差異！恰到好處的提問與答話，有利于推動洽談的進展，促使推銷成功。

　　1、單刀直入法:這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然后“乘虛而入”，對其進行詳細勸服。請看下面這個場面：門鈴響了，一個衣冠楚楚的人站在大門的臺階上...........

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