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銷售人員不要當獵手當農夫

　　對于大部份的產品來說，潛在的市場太大了，很多銷售人員專門找那些準備好采購的客戶，就有有錢，有人，有需求的客戶，只想當獵手，但是浮在水面上的客戶必盡是有限的，我們不可能找個樹樁坐在那等兔子，那就要學一學農夫了：

　　一、收集：收集客戶信息，那是銷售人員每天都要做的工作。

　　二、分類：選出50家重點的客戶，不要選多了，選多了會照顧不過來，分成ABCD類客戶，A類...........

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