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我們很多業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往直接就是叫客戶買保險(xiǎn)，然而很多客戶就拒絕了，給業(yè)務(wù)員造成了心理傷害，但這些都是業(yè)務(wù)員自己造成的，一點(diǎn)都不能怪客戶，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)不象其他商品，可以直接叫客戶看一看，試一試，保險(xiǎn)是特殊的商品，它的特殊就是它無形的，所以要和客戶多溝通觀念意識(shí)，當(dāng)客戶知道了解了保險(xiǎn)的意義和功用之后，就會(huì)根據(jù)自己的家庭情況做出合理的理財(cái)保障計(jì)劃，這樣也就很輕松的簽單了。那么怎樣讓客戶了解保...........
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