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向客戶(hù)提問(wèn)的藝術(shù)

客戶(hù)只信任那些“客戶(hù)專(zhuān)家”型的銷(xiāo)售人員。他們知道，這樣的銷(xiāo)售人員是根據(jù)客戶(hù)的目標(biāo)，而不是自己的產(chǎn)品特性來(lái)制定解決方案的。當(dāng)你向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)其目標(biāo)及選擇標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，客戶(hù)就會(huì)認(rèn)為，你是把他們的
　　
利益放在第一位的。在你量化了客戶(hù)的目標(biāo)與選擇標(biāo)準(zhǔn)后，你就能靠產(chǎn)品的價(jià)值而不是價(jià)格來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，并讓他感到物超所值。如果...........

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