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巧用“電話”接近客戶

　　“電話試探法”是一種電話與直接信函相互搭配運用的方式，它不但節省你不少的時間，效率也不會輸給面訪的成果。如若掌握“電話試探”精髓，則已領先三分，確實而行，無往不利。

　　電話投石問路

　　“電話試探法”一反過去在客戶接到信函后，才去電詢問的做法。它是在寄出信函之前，即打電話給收件人。在對客戶的基本資料及背景有粗略了解的基礎上，再由電話接近客戶階段，通過寒暄與贊...........

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