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“我有單位投保,不需要買你們的商業保險”

    機關公務員,某些效益較好的企事業單位員工往往由于單位為其投著醫療保險、養老保險等,這類人員,其保險需求相對弱些,而且往往以此為借口拒絕購買我們的商業保險,因此,許多營銷員對其望而生畏,一走了之。實際上這應當是一個很不錯的客戶群體,對高層客戶的開發,拓展上層社會人際關系會有很大幫助。
客戶:我是一名公務員,我的保障已很全面,不需要買你們的商業保險了。
營銷員:真羨慕你們當公務員的,什么都...........


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