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有些客戶確有投保意愿，并對(duì)保險(xiǎn)條款進(jìn)行了一番“仔細(xì)研究”，發(fā)現(xiàn)：“商業(yè)保險(xiǎn)的限制太多”。這是由于客戶本身的保險(xiǎn)知識(shí)不是很多，或者是個(gè)人看問題的角度不同，而對(duì)保險(xiǎn)條款產(chǎn)生的一些片面理解和認(rèn)識(shí)，正是這些片面的理解和認(rèn)識(shí)左右著他們的意識(shí)，從而影響他們痛快地做出購買決定。
營銷員小譚：您好閆先生，上回您一定要讓我把條款留下，您要親自研究一番，今天我來想問問您研究的怎樣了？
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