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柴田和子“保額加一成”的話術

　　柴田和子成交的保單，許多是巨額的保單，在合理為客戶設計保單的同時，經常使用"保額加一成的話術。"

　　什么是"保額加一成的話術"。

　　假設有一位客戶打算每月花2萬日元支付人壽保險的保費，這時首先要為他計算.

　　"月繳兩萬日元，一年就是24萬日元，但是如果改月繳為年繳，就可便宜一個月保費。" 客戶這時就會想一年要付22萬日元，而不必付24萬日元...........

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