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柴田和子保額加一成的話術(shù)

柴田和子成交的保單，許多是巨額的保單，在合理為客戶設(shè)計(jì)保單的同時(shí)，經(jīng)常使用"保額加一成的話術(shù)。"

什么是"保額加一成的話術(shù)"。

假設(shè)有一位客戶打算每月花2萬(wàn)日元支付人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)，這時(shí)首先要為他計(jì)算.

"月繳兩萬(wàn)日元，一年就是24萬(wàn)日元，但是如果改月繳為年繳，就可便宜一個(gè)月保費(fèi)。" 客戶這時(shí)就會(huì)想一年要付22萬(wàn)日元，而不必付24萬(wàn)日元...........

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