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如何與轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)客戶進(jìn)行電話接觸

一個(gè)完整的轉(zhuǎn)介紹流程包含索取名單、與被介紹者進(jìn)行接觸、向介紹者回饋信息等環(huán)節(jié)。而能否與被介紹者進(jìn)行成功的接觸，是衡量轉(zhuǎn)介紹動作完成質(zhì)量高低的關(guān)鍵。

通常，轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)客戶有兩種情況，其一是介紹者不允許向被介紹者提及自己的名字，但會告訴你一些有關(guān)被介紹者的資訊；其二則是介紹者同意你向被介紹者提及自己的名字，甚至還會親自給被介紹者打個(gè)電話。

面對這兩類不同的客戶，接觸時(shí)...........

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