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培訓課上,一位學員提出這樣一個問題:他跟另外一個廠家的業務員同時在做一個大客戶的工作,希望能夠銷售自己的產品。雙方的產品、價格、質量及銷售政策大致都差不多,而且他比競爭對手早一些接觸客戶,在人際關系上比對手要熟一些,客戶呢,也多次表達了可以經銷其產品的意愿。但事與愿違,最終客戶卻跟競爭對手簽了合同。

我當時讓他仔細回憶一下在跟客戶的交往過程中有沒有什么紕漏,但他感覺似乎沒有。后...........


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