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一般人都比較喜歡向他們所認(rèn)識(shí)或相信的人購買產(chǎn)品，因此，你的準(zhǔn)保戶名單上的第一人選，除了你的新朋舊友之外，應(yīng)該不會(huì)是別人了。而且，你與這些朋友的聯(lián)絡(luò)較為方便，他們也會(huì)因?yàn)楦阋呀?jīng)相當(dāng)熟識(shí)，而愿意聽聽你對保險(xiǎn)的看法。假若他們拒絕向你投保，那是因?yàn)樗麄內(nèi)圆幻靼妆ｋU(xiǎn)對他們而言是何等的重要，或是因?yàn)橐呀?jīng)有其它銷售人員早你一步，捷足先登；但絕不會(huì)是因?yàn)樗麄冇袀�(gè)朋友向他們銷售保險(xiǎn)。
一、就事...........
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