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審時(shí)度勢(shì)者 這種人最怕模糊不清。購(gòu)買時(shí)，他們需要先弄清楚各種細(xì)節(jié)、事實(shí)和數(shù)據(jù)。他們凡事喜歡權(quán)衡，會(huì)閱讀所有的數(shù)據(jù)和資料，查看圖表，喜歡聽人講 實(shí)際情況、事實(shí)、底線收益和計(jì)算等字眼。如果你賣的是無形產(chǎn)品，你的企業(yè)需花費(fèi)大量資金制作小冊(cè)子、圖表等，專門散發(fā)給這種人。要伺機(jī)送給他們，給他們?cè)蕉嘣胶茫麄儠?huì)細(xì)細(xì)閱讀。如果你滿足了他們對(duì)細(xì)節(jié)的要求，他們就不會(huì)開口講“再想一想，”或“再擱一擱。”
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