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經(jīng)典話術(shù):“考慮不了那么長遠,我是個打工的”

   

打工一族是一個特殊而又龐大的社會群體,在國家經(jīng)濟發(fā)展和建設中發(fā)揮并且正在發(fā)揮著巨大作用。但由于其特殊的身份,他們的生活方式、子女教育等方面具有鮮明的時代烙印,特別是自身的保障方面,尚存在著許多欠缺。他們是一個更需要保障的群體,但是他們的需求存在著特殊性,對他們的保險營銷也有特殊性。我們既不能忽視這樣一個客戶群體,又要了解和研究他們的保障需求的特性。實踐中,他們的拒絕往往并非出自對保險保障的本...........


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