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別讓煮熟的鴨子飛了 透視準(zhǔn)保戶的內(nèi)心世界

    在準(zhǔn)保戶打退堂鼓前,行銷人員不妨主動(dòng)出擊,幫助準(zhǔn)保戶解開心結(jié)。

行銷人員在開發(fā)準(zhǔn)保戶的過程中,有時(shí)會(huì)對(duì)于一些明明眼看就要成交的case,一個(gè)不小心卻又變得毫無希望,而對(duì)于準(zhǔn)保戶的態(tài)度轉(zhuǎn)變,也由原先肯定、質(zhì)疑到否定,產(chǎn)生一種莫名所以的感嘆。何以準(zhǔn)保戶會(huì)有這種前后不一致的舉動(dòng)呢?究其原因,準(zhǔn)保戶內(nèi)在隱含的需求與期盼才是真正的關(guān)鍵問題。

一般而言,準(zhǔn)保戶的內(nèi)在需求不外乎是...........


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