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不可否認(rèn)，保險(xiǎn)消費(fèi)需要具備一定的購買能力，保險(xiǎn)應(yīng)是一種建立在溫飽基礎(chǔ)之上的經(jīng)濟(jì)保障，在銷售流程的客戶開拓環(huán)節(jié)中，“有購買能力”也是作為準(zhǔn)客戶應(yīng)當(dāng)具備的重要條件之一，而且在我們的日常營銷實(shí)踐中也會經(jīng)常遇到客戶用這樣的話來應(yīng)付我們的保險(xiǎn)營銷：“等我有余錢了就買保險(xiǎn)�！�
問題是許多生活已經(jīng)很富裕的客戶也是這樣說：“等我有余錢了就買保險(xiǎn)。”這便是我們要討論的課題：他到底什么時(shí)候才能“...........
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