美國有一個有趣的統(tǒng)計(jì)資料,有75%以上的男人決定結(jié)婚對象是在第一次見面的剎那間。這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性不得而知。但是在壽險(xiǎn)推銷中也有相似的統(tǒng)計(jì)結(jié)果:90%以上的準(zhǔn)保戶也都是在第一次與代理人見面,就決定成為他的客戶。對于保險(xiǎn)商品的銷售,好的開始幾乎是成功的必要條件;應(yīng)該說,成功的銷售一定都要有一個好的開始。因此,研究銷售就從怎么開始談起。 好的開始成功的一半
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