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促成時營銷員常犯的毛病

   

   “促成階段”對壽險營銷員而言是期待又怕受傷害。期待的是馬上可以與客戶簽下合同,怕的是一切努力可能付諸東流,遭受客戶的拒絕。順利促成是快樂的事,但也常有業(yè)務(wù)員甘于無從下手,對保戶不答合同束手無策,此地應(yīng)檢討自己是否犯了阻礙促成的規(guī)律。敘述如下:

   制造問題
  
  促成是推銷流程中最后的階段應(yīng)將范圍盡量縮小,把...........


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