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初次與轉(zhuǎn)介紹客戶見面 ，能否留下良好的第一印象，對營銷員來說十分重要。愉快的洽談，不僅會讓接下來的營銷動作順暢進(jìn)行，也可以讓介紹人知悉情況后感到舒心。 一、 暖場。即創(chuàng)造良好的談話氛圍，這是成功營銷的一個關(guān)鍵點(diǎn)。營銷員在初次接觸準(zhǔn)客戶時，前5-10分鐘內(nèi)，先不要提及有關(guān)銷售或服務(wù)的信息，而是以合適的方式提起介紹人或彼此都認(rèn)識的人，以便和準(zhǔn)客戶建立親...........
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