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增員為什么這么難--改變現(xiàn)今增員困境之思考

保單銷售早已有了完善的銷售體系，而至今尚無(wú)有效增員體系的建立。

　　壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員拿的是老板族的績(jī)效工資，卻沒(méi)有養(yǎng)成當(dāng)老板的心態(tài)，以為是在給保險(xiǎn)公司打工，所以增員就不是打工的職責(zé)。

　　理想的方式是借用外力，形成轟動(dòng)，一氣呵成。即由專業(yè)公司全盤(pán)操作，研發(fā)出自己的培訓(xùn)課程，建立全員增員的精神意愿。但與借用外力方案相比，不管是在啟動(dòng)時(shí)間，或是在建立意愿上都會(huì)有滯后和折扣。...........

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