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壽險公司營銷模式探討

    一、壽險營銷的概念

  營銷同銷售是一對近似的概念,“銷售”是創(chuàng)造出商品價值后,實現(xiàn)商品貨幣價值的過程,通過市場交換完成商品到貨幣的驚險跳躍。“營銷”是指企業(yè)在不斷變化的市場環(huán)境中,為了實現(xiàn)經(jīng)營目標,通過市場交易去滿足消費者需要的綜合性商務活動。兩者的不同之處在于銷售是在傳統(tǒng)的賣方市場條件下,企業(yè)以產(chǎn)品為導向,組織實現(xiàn)產(chǎn)品的交換;營銷是以市場和消費者需求為導向,利用綜合性的營銷組合...........


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