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壽險營銷的核心：關鍵購買因素

　　壽險業內有一句話幾乎是盡人皆知，“保險與其說是被客戶購買的，不如說是被推銷出去的”。這句話有一定的道理，從一個側面反映出壽險有別于其他產品銷售的特點。壽險產品從經濟意義上來講是一種用于風險轉移的機制安排；從法律意義上來講是一種格式化的合同，從公司運營上來講是一種獨特的長期性服務。由于保險是先付費，后享受，同時又是“一紙契約”，其效用無法即時感知，再加上僥幸心理，大多數客戶對...........

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