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得渠道者得天下，暗藏營銷風(fēng)險(xiǎn)

國內(nèi)的保險(xiǎn)公司沒有想到，渠道問題會(huì)變得如此棘手。今年春天，銀行保險(xiǎn)渠道開始重新布局，13家保險(xiǎn)公司爭奪工商銀行在北京的銷售渠道，而在去年，北京工行代理的保險(xiǎn)公司只有6家。工行讓這些保險(xiǎn)公司悉數(shù)進(jìn)場，為了平衡各方利益，工行一改以往一對一的網(wǎng)點(diǎn)代理模式，大力推行一對二多家代理。市場份額沒有明顯擴(kuò)大，新進(jìn)場的保險(xiǎn)公司注定要搶食原有的市場蛋糕。

　　上演在工行北京的渠道戰(zhàn)只是序幕，同樣的故事正在或者...........

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