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一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)營銷員至少應(yīng)具備以下“五種能力”：客戶開拓能力；人際關(guān)系能力；專業(yè)能力；銷售能力；心理能力。這五種能力缺一不可。然而，五種能力同時(shí)集為一身的人才非常難得，這也是銷售人員極度稀缺的一個(gè)重要原因。
保險(xiǎn)業(yè)在如何提高營銷員素質(zhì)上下的功夫非常之大，二十多年來各家公司都在為之不斷努力。筆者認(rèn)為提高保險(xiǎn)營銷的產(chǎn)能不能只在如何提高營銷員個(gè)人能力上下功夫，而要跳出提升“個(gè)人”能力...........
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