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壽險(xiǎn)營銷韌性與技巧并存

近日,一位壽險(xiǎn)營銷員向筆者大吐苦水：“如今的人，防備心理太重，還沒等開口談保險(xiǎn)，人家就直接告訴我‘不需要’，這保險(xiǎn)不好做�。　笨粗矍俺蠲疾徽沟臓I銷員，筆者不由想起了一個經(jīng)典故事。

美國某電氣公司員工威伯是一名電力營銷員，在電力尚未普及時代，要讓世世代代習(xí)慣于用點(diǎn)燈照明的鄉(xiāng)村農(nóng)民使用電力，確實(shí)是件不容易的事。有一天，威伯敲開一戶富裕農(nóng)家的門，開門的老太太一聽是電氣公司的，立刻把...........

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