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與“險中求勝”互動：自問自答循循善誘

導讀：善于提問，不僅可以有效收集客戶資料，而且也會讓自己在營銷過程中進退自如。但很多時候，提問并不需要客戶做出回答，而是以自問自答的方式引導客戶完成觀念的溝通，并做出購買的決定。下面引述一個案例，供參考和學習：
與“險中求勝”互動：自問自答循循善誘
在人生的旅途中，您可能會遭遇三種不幸的事故：
1、失業;2、殘廢;3、死亡
(第一問)依您的看法，請問那一項是最嚴重、...........

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