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經(jīng)常有這樣的事情，推銷員興致盎然、情緒飽滿地走出潛在客戶的辦公室——但其實(shí)他們根本沒有達(dá)成任何交易！這實(shí)在讓我吃驚。雖然說垂頭喪氣不好，但一筆生意都沒有做成，推銷員總不應(yīng)該這樣一個(gè)勁兒地傻樂。 我在保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)銷售經(jīng)理的時(shí)候，我手下的保險(xiǎn)代理人經(jīng)常在晚上打電話到我家里，報(bào)告他們當(dāng)天的情況。 有個(gè)保險(xiǎn)代理人宣稱：“我今天收獲很大。”&n...........
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