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我這里“把關(guān)人”的意思是指推銷員和客戶接觸過程中會(huì)遇到的關(guān)鍵人物，比如說客戶的接待員，秘書和助手等等。通常的規(guī)律是，客戶越珍惜他們的時(shí)間——這樣的 客戶大部分都是有錢人——他們就越有可能設(shè)置把關(guān)人來篩選訪客。潛在客戶沒有足夠的時(shí)間來接待所有想和他們會(huì)面的人，所以把關(guān)人就負(fù)責(zé)接聽電話，安排訪客 日程。把關(guān)人有時(shí)候會(huì)接到推銷員的拜訪電話，把關(guān)人的任務(wù)就是從眾多求見者中選出合適的。這些人的任務(wù)是把...........
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