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萊特曼做推銷的奇特方法

    在這里,我們再講一下萊特曼的故事。埃爾默.萊特曼是美國推銷界的傳奇人物之一。在他所生活的那個年代,只有很少一部分人壽保險公司每年能銷售100萬美元保單,但埃爾默有許多年銷售額達到2.5億美元。
格斯特是埃爾默的好朋友。“您是怎么售出這么多的人壽保險的?”格斯特曾向埃爾默請教他的成功秘訣。“我并不銷售人壽保險。”埃爾默回答。
“您不推銷?”“是的,我建立聯系!然后人們就來購買人壽保險。”...........


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