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知多一點客戶的基本情況

    《孫子兵法》說:“知己知彼,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知己不知彼,每戰必殆。”
商場如同戰場,推銷在某種程度上也是一場戰斗。所謂的彼,就是我們要把保險推銷出去的那些人。
對我們推銷員來說,“知彼”要知彼的哪一方面呢?客戶的收入水平、富裕程度、消費水平、消費心理、消費習慣等等都是我們最關心的。
知己也許比較容易能做到,您只要經過一番認真自省和自我改造后,基本上就可以有個大...........


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