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要對保險資料進(jìn)行綜合研究

    像原一平這樣事先把客戶的情況摸清摸透還不夠,這僅僅是問題的第一個層面,還應(yīng)該把它上升到一個更高的層面,即對它進(jìn)行分析,找出問題的關(guān)鍵和突破口。要不,您所做的準(zhǔn)備工作只是一堆數(shù)據(jù)資料罷了。那是死的,只有想法把這些數(shù)據(jù)資料變成活的東西,您所做的準(zhǔn)備工作才是真正做到了家。
有一天,有一位朋友打電話給貝吉爾說,紐約市有一家很大的公司的總經(jīng)理要買一筆25萬美元的人壽保險,問他是否有興趣去角逐一下。


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