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展業技巧的怎樣讓陌生人信任你

    據不完全統計,凡心存不滿的保戶,67%不會再跟你聯系保險業務,并向其他人作反面宣傳(統計表明是100%)。展業人員怠慢—位保戶,會影響40位潛在的準保戶和保戶,而—個滿意的保戶和準保戶會給你帶來8筆潛在的業務,其中最少有—筆成交。這就要求每—個保險展業員都要自覺、慎重地處理好每—筆業務,如果問題得到合理的解決,他們還會繼續做你的保戶。
有了準保戶并不意味著可以隨便與之交談,要在接近準保戶前找...........


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