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巧用激將法

      潘小姐是一家保險公司的業(yè)務(wù)員。一天,她有一位客戶想投保20萬元。客戶問小麗:“投保20萬元需要花多少錢?”“為什么保這個數(shù)目?”潘小姐問。“因為我覺得這個數(shù)目對我來說,我能承受得起,即使出現(xiàn)意外,我的家人生活也有了保障。”
  潘小姐想增加這個客戶的保額,于是就說:“出于對您的兩點考慮,我們仔細探討一下這個問題。如果我想買斷您以后的所有收入,需要多少錢?”
“...........


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