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主顧開拓的門道

營銷的三個階段

　　費德勒說，營銷有三個階段：第一個階段，以產品交易為中心；第二個階段，以消費者關系為中心；第三個階段，以人文主義為中心。

　　也就是說，傳統的營銷，第一個階段就是賣東西，不管客戶喜好。中國早期的國營商店就是這個模式，那時人們沒有服務意識，你來了我就賣東西給你。營銷的第二個階段就是以消費者關系為中心。同理，目前...........

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