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戶如果表示已經(jīng)有合作伙伴了，這其實(shí)是一個(gè)非常好的銷售線索。拋開客戶只是隨便拿出的一個(gè)拒絕理由，這說明客戶不僅僅有需要，而且已經(jīng)有實(shí)際行動(dòng)了。
客戶說我們已經(jīng)有合作伙伴了最好的應(yīng)對策略就是價(jià)格，不管電話銷售人員所銷售的產(chǎn)品實(shí)際如此，你都要表示在服務(wù)一樣的情況下可以提供更低的報(bào)價(jià)。這樣可以獲得起碼的對話機(jī)會(huì)，有了對話機(jī)會(huì)才有可能做進(jìn)一步的說服。銷售人員可以說“有合作伙伴了不...........
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