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作者：邢莉

來源：險企高參

萬億新華人壽保險股份有限公司（下稱：新華保險）現高層人事變動，李源卸任副總裁一職。

12日晚間，新華保險公布第七屆董事會第三十二次會議決議公告。會議于2022年7月11日以書面審議通訊表決的方式召開。會議應參與表決董事15人，實際參與表決董事15人。會議上審議通過《關于副總裁李源先生辭職的議案》。表決情況為同意15票，反對0票，棄權0票。

李源是一位業界知名的保險老將，投身保險行業三十余年，在新華保險工作二十余年。

公開資料顯示，李源1962年8月出生，擁有國家高級經濟師職稱，任中國保險行業協會人身險專業委員會委員、保險營銷專業委員會副主任委員、銀行保險專業委員會副主任委員、健康保險專業委員會副主任委員、教育培訓專業委員會副主任委員。2010年獲得中山大學工商管理碩士學位。

李源早年曾就職于中國人民保險公司和中國平安保險股份有限公司。2001年10月，李源加入新華保險，歷任該公司廣東分公司總經理助理、副總經理、總經理、高級總經理，新華保險銷售管理中心主任，個人業務總監，銀保業務總監，區域總監兼北京分公司高級總經理，總裁助理兼華南區域總經理及廣東分公司總經理等職。自2016年11月起擔任新華保險副總裁一職。

在壽險領域從業多年，李源對于行業有著獨到的見解。對于壽險渠道當下的人力困境，李源總結并提出為業內所熟知的“四個不匹配”：

一是業務員年齡與客戶年齡的不匹配。60后、70后的業務員隊伍，而80后、90后的消費客群之間難有共同話題。

二是產品供給和客戶需求不匹配，保險公司銷售的主打產品很難滿足客戶對產品個性化的訴求或特定的需求。

三是銷售場景與銷售模式的不匹配。80后和90后等年輕人群體偏好在互聯網進行互動銷售和購買，但現在行業還沒有能力在線上銷售較復雜的產品。

四是底層銷售人員收入與留存率不匹配。目前整個行業的基層銷售人均月收入僅有3000至4000元人民幣，收入可能是導致隊伍留存率不好，人員流失多的重要原因。

李源認為，營銷隊伍要想“提質增效”，需打造“三化、三真”隊伍。按監管要求清虛人力，擠干水分，實現“真人、真保費、真價值”。同時強化優質新增，以“年輕化、專業化、城市化”為要求把好新人質量關。

公開資料顯示，新華保險成立于1996年9月，是國有控股上市壽險公司、中投直管企業、《財富》和《福布斯》世界500強企業之一。公司主要股東為中央匯金投資有限責任公司、中國寶武鋼鐵集團有限公司等。2011年，新華保險在上海證券交易所和香港聯合交易所同步上市。

截至2021年底，新華保險已建立覆蓋全國的銷售和服務網絡，共設立約1770余家分支機構；總資產為11277.21億元，同比增長12.3%；實現總保費收入近1,635億元，同比增長2.5%；歸屬于母公司股東的凈利潤近超149億元，同比增長4.6%；投資業務成為新華保險的業績亮點。其投資資產達到1.08萬億元，總投資收益率達5.9%，同比提升0.4個百分點，為歷史最高。

隨著李源的卸任，目前新華保險領導班子為：董事長徐志斌，首席執行官、總裁為李全，副總裁為張泓（正職級）、楊征（首席財務官暨財務負責人）、龔興峰（總精算師、董事會秘書）、于志剛，總裁助理為岳然、苑超軍、王練文。

李源下一站將去向何方？空缺的副總裁一職又將由誰來補位？《險企高參》將持續關注。