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轉(zhuǎn)眼到了七月，火辣辣的的太陽(yáng)把樹(shù)葉烤得蔫了，人們都熱的無(wú)精打采，走路都往樹(shù)底下鉆，回家都往電風(fēng)扇旁站，有的家里安裝了空調(diào)，呆在家里涼爽舒適。

公司號(hào)召增員，楊伯明依然保持他一貫的作風(fēng)，開(kāi)始在增員上花一些時(shí)間，但大部分時(shí)間要出去做業(yè)務(wù)。

公司出臺(tái)了《營(yíng)銷(xiāo)人員管理辦法（試行）》，營(yíng)銷(xiāo)員管理系統(tǒng)也正式上線(xiàn)，陸雨荷在晨會(huì)上詳細(xì)講解，讓每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員了解自己未來(lái)的發(fā)展方向，每一個(gè)職級(jí)晉升的條件，現(xiàn)在按目前業(yè)績(jī)和增員情況給予相應(yīng)級(jí)別的待遇，到年底達(dá)到業(yè)績(jī)和增員標(biāo)準(zhǔn)維持，達(dá)不到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)自動(dòng)降級(jí)，待遇隨著變化。超過(guò)目標(biāo)并達(dá)到上一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可以晉升，

方向、目標(biāo)明確，有希望達(dá)到分部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)專(zhuān)務(wù)都對(duì)號(hào)入座，瞄著晉升指標(biāo)忙起來(lái)了。

楊伯明找時(shí)間去找司鷥，剛進(jìn)去他們分部，就見(jiàn)司鷥眉頭皺著，坐著發(fā)呆，好像有些不高興，又像有什么發(fā)愁的事。

“司鷥公主遇到難題了？”

“我正想找你，你就來(lái)了，這幾天工作上不順利，還有煩心事。真煩人。”

“怎么了？還會(huì)有什么事能難倒司鷥嗎？”

“好了，沒(méi)興致和你開(kāi)玩笑，這里亂，咱們?nèi)ネ饷嬲仪鍍舻牡胤搅牧摹！?

他們來(lái)到咖啡廳，邊喝咖啡邊聊。

“現(xiàn)在靠獎(jiǎng)勵(lì)很難達(dá)到我們以前激勵(lì)的效果了，有些業(yè)務(wù)員甚至就等著競(jìng)賽才做業(yè)務(wù)。有些業(yè)務(wù)員什么傭金高就做什么，不僅不替客戶(hù)著想，還誤導(dǎo)客戶(hù)，讓客戶(hù)投訴到保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會(huì)；有的死纏爛打，讓人家趕出來(lái)，還在單位門(mén)口立了牌子：謝絕銷(xiāo)售。新來(lái)的業(yè)務(wù)員沒(méi)人輔導(dǎo)、培訓(xùn)。”

“你提前進(jìn)入角色，開(kāi)始操心營(yíng)銷(xiāo)員的管理問(wèn)題了？”

“當(dāng)然，按公司的文件，我現(xiàn)在業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到分部經(jīng)理的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，就差增員指標(biāo)沒(méi)達(dá)標(biāo)。”

楊伯明幫司鷥分析了她說(shuō)的部門(mén)的情況，提出幾個(gè)具體的建議和方法，讓她試試：“對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，要把新的《業(yè)務(wù)員管理辦法》加強(qiáng)宣導(dǎo)，現(xiàn)在系統(tǒng)自動(dòng)考核，達(dá)不到不可能通融，不積累客戶(hù)，連維持都困難，更不用說(shuō)競(jìng)賽拿獎(jiǎng)了。第二個(gè)問(wèn)題出臺(tái)制度，搞積分管理，只要被投訴就扣分，被表?yè)P(yáng)就加分，年終與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。第三個(gè)問(wèn)題就要抓培訓(xùn)了，搞些高端培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)技巧，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有些保險(xiǎn)公司培養(yǎng)理財(cái)顧問(wèn)、銷(xiāo)售精英，我們自己可以搞小型的講座，也可以建議劉經(jīng)理統(tǒng)一組織全省的業(yè)務(wù)骨干搞一次培訓(xùn)。”

司鷥一下子高興了：“你怎么有這么多主意？我就沒(méi)想到？”

“試試看，不一定可行。”

楊伯明想起什么，又問(wèn)道：“你還有什么煩心事？”

看到司鷥欲言又止，楊伯明就說(shuō)：“怎么猶抱琵琶半遮面的，這不象你的風(fēng)格。”

司鷥猶豫了一下：“我還是告訴你吧。陸雨荷來(lái)找我，拐彎抹角問(wèn)我對(duì)馬超的態(tài)度，問(wèn)我有沒(méi)有男朋友，難怪他前一陣跑得那么勤。我直截了當(dāng)告訴她讓馬超死了這個(gè)心思，我對(duì)他壓根沒(méi)感覺(jué)，讓馬超另尋合適的人。還好，最近馬超不來(lái)了。但麻煩的是我媽?zhuān)耙欢危腥私o我媽介紹了一個(gè)叫陳偉的小伙子，我媽中意他，前一段和你賭氣還見(jiàn)過(guò)他。我們的事和我媽媽講了，可媽媽不同意，還讓我和陳偉談。”

“陳偉？是李市長(zhǎng)的秘書(shū)嗎？”

“你見(jiàn)過(guò)他？”

“一起吃過(guò)飯。”

楊伯明想起那天和李副市長(zhǎng)的飯局，李副市長(zhǎng)的秘書(shū)做事周到細(xì)心，待人接物恰到好處，左右逢源，是一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，馬超不足為慮。可陳偉卻不能掉以輕心，他一下子急了：“你答應(yīng)了？”

司鷥見(jiàn)他著急，就故意說(shuō)：“答應(yīng)了。”

楊伯明喊了起來(lái)：“你和他見(jiàn)面不是談業(yè)務(wù)？”他想起曾經(jīng)遇到司鷥和陳偉在一起，以為司鷥?cè)谧鰳I(yè)務(wù)，也沒(méi)在意，難怪王玫曾提醒他不要讓別人乘虛而入。

司鷥看他著急，不由的笑了：“不完全是。”

  楊伯明望著司鷥，滿(mǎn)眼是：這劇情不該是這樣的吧？

“什么時(shí)候見(jiàn)面的？怎么沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)過(guò)？”

“就是你和楊麗麗熱乎的時(shí)候，我賭氣見(jiàn)的。后來(lái)他約我?guī)状危纪泼摿恕Ｒ簿褪且粫r(shí)賭氣，想氣氣你，就沒(méi)和你說(shuō)。想不到，陳偉認(rèn)真了，媽媽也上心了。”       “那以后怎么辦？”

“這不沒(méi)想好才煩惱嘛。”

“你媽媽的工作要做，陳偉一直推脫也不是辦法，不如和他講明？”

“我也覺(jué)得應(yīng)該和他講明我們的關(guān)系。”

“那就先講明，看情況再說(shuō)。”

楊伯明雖然這樣說(shuō)，但心里有一種不祥的預(yù)感。明擺著陳偉的條件比自己好，司鷥媽媽又推波助瀾.，自己有些勢(shì)單力薄，但好在司鷥站在自己一邊。

司鷥晚上回到家，媽媽又為婚姻大事開(kāi)始叨叨了，催促司鷥與陳偉見(jiàn)面。

媽媽一再勸說(shuō)：“別的都依你，在婚姻大事上要聽(tīng)媽媽的。你還小，有些事想不到，不能由著性子來(lái)，父母肯定都是為你們著想。都怪我們太寵你了，過(guò)分任性。”

司鷥馬上說(shuō)：“我長(zhǎng)大了，婚姻大事自己可以做主。你就別操心了，我就想找楊伯明。”

媽媽立即反對(duì)：“營(yíng)銷(xiāo)員沒(méi)有保障，你就夠讓人操心了，再找個(gè)泥飯碗怎么能行？千萬(wàn)不能找營(yíng)銷(xiāo)員。”

為了讓陳偉放棄，司鷥決定與陳偉再見(jiàn)面，講明和楊伯明已經(jīng)確定關(guān)系，希望以后是朋友。司鷥認(rèn)為多交一個(gè)優(yōu)秀的朋友也沒(méi)什么。

陳偉和楊伯明個(gè)子差不多，一身合體的西裝，白白凈凈的臉長(zhǎng)著一雙小眼睛，文質(zhì)彬彬，細(xì)心體貼禮貌周全，司鷥想也許與他做秘書(shū)有關(guān)。他抓住來(lái)之不易的見(jiàn)面機(jī)會(huì)滔滔不絕談了自己的學(xué)業(yè)、愛(ài)好，談了未來(lái)的理想、規(guī)劃。

司鷥不得不承認(rèn)陳偉無(wú)論學(xué)識(shí)還是外貌，無(wú)論家庭條件還是個(gè)人能力樣樣出眾，現(xiàn)在是市長(zhǎng)秘書(shū)，未來(lái)前程似錦。但與楊伯明相比，卻好像少一點(diǎn)什么，是激情？還是性格？司鷥也說(shuō)不上來(lái)，她始終提不起興趣，一直是陳偉在說(shuō)，司鷥?cè)诼?tīng)，有時(shí)還顯的心不在焉。

陳偉說(shuō)了好久，見(jiàn)得不到回應(yīng)，忙轉(zhuǎn)移話(huà)題：“司鷥，只顧我說(shuō)了，你也談?wù)勛约喊伞！?

“我呢，你知道在保險(xiǎn)公司做營(yíng)銷(xiāo)員，就是每天在外面跑業(yè)務(wù)，每天累得要死，收入和工作還沒(méi)有保障。”

“聽(tīng)說(shuō)你父母給你安排的公務(wù)員工作你放棄了，給你說(shuō)好的保險(xiǎn)公司內(nèi)勤崗位也不去，為什么？”

“你的情報(bào)工作很了得，很適合做特工。我就喜歡營(yíng)銷(xiāo)員的工作，每天見(jiàn)不同的人，給人們送去保障。對(duì)了，我這次約你是想告訴你我已經(jīng)有男朋友了，他就是我們營(yíng)銷(xiāo)部的楊伯明，你們見(jiàn)過(guò)。省城好姑娘多的是，你還是另尋意中人好了。”

“楊伯明？我見(jiàn)過(guò)，確實(shí)是一表人才。可只要你們沒(méi)訂婚，沒(méi)結(jié)婚，我就有機(jī)會(huì)。我愿意和他展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。”

“可我已經(jīng)認(rèn)可楊伯明是我男朋友了。如果以前有什么讓你誤會(huì)，那我向你道歉。今天就談到這里吧。”

司鷥揮揮手：“拜拜！”一溜煙跑了。

留下陳偉在原地呆呆的，半天沒(méi)回過(guò)神來(lái)：怎么會(huì)是楊伯明！

楊伯明立即出現(xiàn)在他腦海：與李市長(zhǎng)的飯局，帶他去李市長(zhǎng)家做保險(xiǎn)。楊伯明的確不簡(jiǎn)單！但與楊伯明相比，他有充分的自信贏得最后的勝利，只是過(guò)程可能要艱難一些。楊伯明已經(jīng)是司鷥的男友完全出乎他的意料，難怪司鷥一直找各種理由推脫和他的見(jiàn)面，原來(lái)?xiàng)畈鹘葑阆鹊橇耍磥?lái)“近水樓臺(tái)先得月”。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，來(lái)日方長(zhǎng)，辦法總是有的，誰(shuí)笑的最后，誰(shuí)笑得最好！

楊伯明很關(guān)心司鷥和陳偉見(jiàn)面的情況，當(dāng)天晚上就打電話(huà)給司鷥了。

“和陳偉見(jiàn)面還好吧？”

“你也太著急了吧？連這點(diǎn)自信也沒(méi)有？”

“你告訴他后他怎么說(shuō)的？”

“看他聽(tīng)到這個(gè)消息都呆了。”司鷥笑道：“他說(shuō)要和你競(jìng)爭(zhēng)。”

 “看來(lái)他不會(huì)放棄，還是窮追不舍。我估計(jì)他也不會(huì)放棄，因?yàn)橛心銒寢屪鏊膱?jiān)強(qiáng)后盾。我們還要做你媽媽的工作。這需要慢慢來(lái)。要和做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一樣，首先要根據(jù)父母的擔(dān)心制定對(duì)策，讓他們明白我的優(yōu)勢(shì)，然后進(jìn)行異議處理，解除疑惑，培養(yǎng)感情，最后臨門(mén)一腳促成。”

 “可能我媽這個(gè)客戶(hù)不好搞定，比你遇到的任何客戶(hù)都頑固。你要有充分的準(zhǔn)備，你不要懷疑自己的能力，要全力以赴，直至成功。我們一起努力。”

“好，我照辦。”

“這才像樣。”

從楊爸爸那里，楊伯明的媽媽知道了司鷥的爸爸就是副市長(zhǎng)。晚上回到家，她就讓楊伯明考慮好：“市長(zhǎng)的千金會(huì)不會(huì)很嬌慣？他和人家在一起會(huì)不會(huì)受氣？咱們普通人家能高攀的上嗎？”

楊伯明讓媽媽放心：“司鷥一點(diǎn)也不嬌慣，她愛(ài)的是人，不是家庭。我會(huì)不斷的努力，成為一個(gè)配得上她的人，我找的是愛(ài)人，不是家庭，但司鷥媽媽的工作需要慢慢做。”

“我就知道她父母不會(huì)同意，你們不是門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的一對(duì)，倒不如找個(gè)普通人家的姑娘。”

“媽?zhuān)憔筒灰共傩牧恕Ｎ抑涝撛趺崔k。”